B&G Foods + VersaCold

VersaCold est une entreprise qui fait passer les aliments en premier. La meilleure façon d’y parvenir est de faire appel à des partenariats ciblés.

En sa qualité de directeur des comptes nationaux, Ian Sinclair se charge des grands comptes de VersaCold. Il aide ses clients à atteindre leurs objectifs au moyen de solutions sur mesure fondées sur leurs objectifs généraux et sur leurs exigences opérationnelles. Son principal objectif est d’établir un partenariat fort avec les clients afin de mieux comprendre comment favoriser la croissance de leurs entreprises.

Lorsque B&G Foods, une entreprise alimentaire comptant plus de 125 années d’expérience et plus de 50 marques emblématiques, a cherché à établir un partenariat stratégique au Canada, Ian a su que VersaCold serait le partenaire parfait. La relation a évolué au cours d’une période d’un an pendant laquelle la confiance et la compréhension mutuelles se renforçaient. Pour B&G Foods, le choix du bon partenaire constituait une décision très importante. Pour Ian, cela signifiait qu’il fallait montrer à B&G à quel point ses aliments comptent.

Nous avons discuté avec Ian et Tom Heslin, directeur de la distribution à B&G Foods, pour aborder le processus du point de vue du cheminement du client, de même que les caractéristiques d’un bon partenaire de chaîne d’approvisionnement.